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经销商要想屹立不倒,必须警惕这几点!

  近10年来中国各行业的产能过剩,致使市场竞争更加激烈,加之来自厂家的压力,一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去,原因众多,有主观的也有客观的。
 

 
  问题一不闻不问,厂家开发经销商后,只追踪货款,销售指导、经销商管理放任,不闻不问,经销商套用自己一贯做法,有厂家支持多做,无厂家支持少做,要么不做,经销商经营无信心的时候退出。
  问题二费用太高,没有利润,经销商的生存犹如无根之木,无源之水,但是厂家在产品导入期过高费用投入,市场铺市率起来了,但动销不行,厂家费用核销经常拖欠,导致经销商资金大量挤占,无法经营。(有时选择比努力更重要,静鹰加油机让你的每一次选择都有回应)
  问题三直控终端,厂家尤其是大品牌厂家讲究深度分销,大力推行渠道扁平化,经销商的功能被极大弱化,成为单纯物流商,不再具备渠道能力,一旦因为厂家人员跟换理念不合导致分手而经销商则无法经营。
  问题四价格混乱,厂家对市场管理不善会导致产品价格混乱,也就是市场窜货,价格失控,产品利润摊薄以致负数,经销商因为下游客户失去和利润持久损失,最终因失去造血功能而去。
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